【全媒体中国行】从泾渭分明到高歌猛进雨中情在“大提速”时代这样前行

  原标题：【全媒体中国行】从泾渭分明到高歌猛进，雨中情在“大提速”时代这样前行

  改革开放四十年，中国大陆从初时没有一家能走向世界的大公司，到1994年开始有3家入围世界500强企业榜单，到2002年有11家，再到2017年达到110家之多。

  国家在进步，大公司在十多年中快速地增长；行业也在进步，从2008年到2018年，防水行业格局日益集聚，防水企业身处其中便如逆水行舟，不进则退。自2000年正式命名为西安雨中情防水材料有限责任公司并申请注册“雨水情”商标以来，雨中情作为世纪之初防水行业的亲历者和见证者，这一次，《中国防水》编辑部改革开放四十周年全媒体中国行报道组对话雨中情防水技术集团董事长耿进玉，与之一同探讨在 “大提速”时代，防水企业如何平衡环境和发展带来的压力与动力。

  诞生于世纪之初的千禧年，地处位于关中八景之一的“泾渭分明”之畔，雨中情从出生伊始就是个“倔脾气”，牢牢把握住“诚信”二字，立足诚信、紧抓质量，这也成为企业后来长远发展的命脉。

  就在刚刚过去的8月，雨中情就有34项120款产品入选政府采购清单。经过承诺、公示、公布、更正等环节，它代表的不仅是该产品质量合格，更是对雨中情产品环保和质量方面做了充分肯定，也是对雨中情集团一贯诚信经营，和以客户和社会持续健康发展为产品导向的认可和激励。

  始终坚持“水过无形，善防有道——让千家万户风雨无忧”的使命，雨中情的对诚信和质量的执着有目共睹。为了杜绝以次充好，耿进玉要求“雨中情”牌SBS防水卷材版面要清晰标识规格型号、生产厂商信息，这种首创规范性标识获得了众多终端使用客户的好评。雨中情的防水产品及解决方案也大范围的应用于多个国家重点工程、市政设施建设工程、机场地铁、高速铁路、住宅商业地产及特种工程等领域。雨中情也连续十年被西安市政府授予“守合同重信用企业”，多年被中国建筑防水协会授予“企业信用等级AAA证书”称号。

  问渠那得清如许？为有源头活水来！正所谓机不可失，时不再来。2008年以来，由于把握住了人才和发展主线，雨中情发展进入了快车道。尽管面临着行业竞争、环保压力、制造成本压等严峻挑战，雨中情在人才、市场等方面的创新之路却毫不停歇。

  “创新的关键是人才，以前有一人兴邦的说法，其实对企业也是如此，雨中情人才思路有两个，一是提供具有竞争力的薪资和发展平台，吸引能人来雨中情共谋发展；另一个是内部挖掘潜力，培养和提升员工的职业素养，并注意给员工实际在做的工作操作的锻炼机会。”对有发展的潜在能力的目标员工队伍，雨中情会进行专门的培养，近几年，雨中情在员工素质培训方面的投入都在数百万元。

  而另一方面，在市场开拓上，雨中情坚持积极走出去，不断开发新市场、新领域。2013年，雨中情进军中原市场；2014年，为适应高铁等特殊领域的市场需要，雨中情开发出高性能的高铁专用防水产品；2016年，雨中情泰州设厂，进军华东市场；2017年，雨中情收购了陕西第二大防水品牌晴空防水；2017年下半年，雨中情又在山东投资设厂，迈向山东华北市场。

  进入2018年，在各大防水企业竞相大提速并希望占据主导的背景下，耿进玉表示，“雨中情近几年发展非常迅速，但我们在企业规模等方面还有提升的空间，雨中情给自身的定位，是保持目前防水行业第一梯队位置不变的前提下，积极拓展全国市场，继续深化走出去战略。”目前，在中原、华东、华北、山东等目标区域，雨中情利用自身直销模式和标准化服务的优势，取得了部分阶段性成果，企业的实力和行业排名也在稳步提高。

  2018年8月2日上午，雨中情内蒙第一家直营店在呼和浩特闽兴建材市场开业运营。令人“奇怪”的是，这家店非但没有大张旗鼓，简直能够说是悄无声息！

  要知道，雨中情榆林办创建接近10年，是雨中情组建较早的销售团队，凭借诚信经营和注重产品和服务的品质，榆林办在陕北地区逐渐获得客户认可和信赖，在神木经济兴盛的时期，年销量一度突破8000万元，成为当地第一防水品牌。而这家雨中情呼和浩特直营店，隶属雨中情集团榆林办事处，是榆林办2018年销售的一次创新尝试。随市场变革，雨中情在市场上地位虽然不可动摇，但由于市场环境的改变，销量再想突破，就必须创新，这次呼市开店，正是榆林办跨地域的一次销售创新。

  对于来自各地的贺信，雨中情这样回应：“呼市开店，我们没大张旗鼓，并非心血来潮，仓促决定，而是经过雨中情认真论证和调研，我们低调唯一的原因，是雨中情人觉得：务实的让利比隆重的仪式对客户更重要！”

  比起锣鼓喧天、鞭炮烟花烘托氛围，雨中情更重视客户的利益和国家环境保护责任。低调务实的雨中情在2018年引进了两条意大利纳迪尼防水卷材生产线，分别安装在泰州的江苏雨中情和正在建设的山东寿光雨中情。江苏雨中情泰州工厂目前有三条生产线，工厂二期今年新购入的意大利纳迪尼的卷材生产线日调试生产，卷材成功下线。此后泰州工厂还计划购入一条高分子卷材生产线，预计年底前到位。寿光工厂车间、研发楼等设施主体也已经建好，意大利纳迪尼的卷材生产线已经在厂家完成组装，发往寿光，预计12月底投产。

  低调而不张扬，创新也注重务实，在竞争中坚守诚信，此次寿光水灾，耿进玉以个人名义向灾区捐款10万元。能够正常的看到，这是雨中情人的品格，更是雨中情的企业性格。

  自创始之初，雨中情就将做人的品格融入企业性格，付出了真诚的同时也得到相应的信任。因此，雨中情所有的坚守都被业界看在眼里并因此而得到尊重。未来，面对行业的竞争和挑战，雨中情将继续拉响诚信、创新、务实之弦，奏响雨中曲，以诚信换取信任，以创新赢得欢心，以务实攻占市场，引得更多的知音慕名前来！

  本文刊登于2018年10月09日《中华建筑报》第5版，原文标题《雨中情：拉响诚信、创新、务实之弦 奏响雨中曲 弦动引知音》